ROAS
Return on Ad Spend. Quanto de receita cada real investido em mídia gerou. Mais relevante que CPC ou CTR para negócios reais.
Gestão de Tráfego
Tráfego pago não é apertar botão.
Tráfego pago não é apertar botão.
É hipótese, teste e leitura.
Opero contas em Google Ads e Meta Ads como operador de dados — mapeando jornada, mensurando o que importa, isolando hipóteses e tomando decisão sobre evidência, não sobre achismo.
Método
Quatro etapas. Nenhuma delas é "boostar post".
Não trabalho por entregável solto. Toda conta passa pelas mesmas quatro etapas — porque é assim que se evita perder dinheiro nas primeiras semanas e ganhar dinheiro a partir do segundo mês.
- 01
Diagnóstico
Auditoria da conta atual ou cenário zero: estrutura de campanhas, qualidade de conversões, configuração de GA4, Pixel, eventos, públicos personalizados, exclusões e desperdício. Saio com mapa do que deve ficar, do que deve ser pausado e do que precisa ser refeito.
- 02
Estrutura
Organização por intenção (Search, Performance Max, Display, Demand Gen, Meta Advantage+ ou estrutura tradicional), criação de públicos segmentados, lances apropriados ao funil, criativos com hipótese assumida e configuração completa de mensuração ponta-a-ponta.
- 03
Otimização
Testes A/B com hipótese clara, leitura semanal de métricas por etapa de funil, pausa de criativo/público com mau desempenho e disciplina para não mexer no que está funcionando. Otimizar não é mexer — é decidir o que mexer.
- 04
Relatório
Relatório mensal feito para decisão, não para vaidade. O que mudou, por que mudou, qual a próxima hipótese e quanto da meta comercial foi coberta pelo investimento. Sem print de Looker pra encher página.
Vocabulário técnico
Quem fala a língua certa otimiza melhor.
Estes são os indicadores que oriento e leio toda semana. Se você não os conhece, eu te explico. Se conhece, sabe por que importam.
CAC
Custo de Aquisição de Cliente. Custo total da mídia dividido pelo número de clientes que realmente fecharam — não só leads gerados.
CPL qualificado
Custo por lead qualificado, com filtro de SAL/MQL. Lead que não vira oportunidade não conta como conversão de verdade.
Atribuição
Modelo que decide qual canal recebe o crédito da conversão. Trabalho com modelos multi-touch quando faz sentido, não só first ou last click.
Taxa de conversão
Medida segmentada por etapa: visitante → lead → SQL → cliente. Otimizar uma etapa sem olhar as outras é receita pra ilusão.
Frequência
Quantas vezes uma pessoa viu seu anúncio. Frequência alta sem conversão é sintoma de criativo cansado ou público errado.
O que eu não faço
Clareza também é dizer o que está fora do escopo.
- Não opero conta sem rastreamento configurado. Tráfego sem GA4 + Pixel + eventos é dinheiro queimado às cegas. A primeira tarefa de qualquer conta é arrumar isso.
- Não rodo tráfego em página fraca. Ads em landing que não converte é o erro mais caro do digital. Primeiro arruma a página, depois liga a mídia.
- Não prometo número que não posso garantir. Não vendo "10 leads por semana" sem ver conta, oferta, ticket e funil. Diagnóstico sério vem antes de promessa.
- Não atendo cliente que muda criativo por palpite semanal. Disciplina é parte do método. Quem mexe demais não dá tempo de a campanha aprender.
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